Dyrhauge b-t-b

Skræddersyede kurser

Formålet med et salgskursus er at virksomheden får flere tilfredse kunder. Men ikke for enhver pris. Hos Dyrhauge B-t-B holder vi også fokus på lønsomheden i salgsindsatsen, når vi rådgiver vore kunder. Der skal være et solidt dækningsbidrag tilbage, når alle omkostningerne ifm. salget er afholdt.

 

Det personlige salg er den nødvendige og vigtigste aktivitet i markedsindsatsen på B-t-B arenaen, men det er også den dyreste. Derfor skal sælgerens effektivitet være i top. Effektiviteten afhænger bl.a. af segmenteringen af markedet, udformning af stategien for indsatsen, planlægningen samt sælgerens salgsmetoder, sælgerstil og salgskompetencer.

 

 

Smarte salgsteknikker virker ikke

Forkromede salgsteknikker, der typisk bruges mekanisk og ukritisk, har vi ikke meget til overs for. På B-t-B markedet er der inden for de seneste år kommet helt nye spilleregler, som passer dårligt til mange virksomheders marketing praksis, herunder også det personlige salgsarbejde. Kanonsalg kommer man ikke langt med, når man vil åbne nye forretningsforbindelser og skabe langvarige relationer.

 

Kanonsalg lærer man ikke hos os. Vor erfaring er, at aggressive og utålmodige sælgere taber i det lange løb. På B-t-B markedet er vinderen den specialist, som sælger både på det strategiske og taktiske plan.

Specialisten, som gennemskuer indkøbsprocessen, finder beslutningstagerne og afdækker de reelle købsmotiver. Og som samtidig argumenterer på en både slagkraftig og sympatisk måde og får ordren i hus.

 

Med denne grundholdning udvikler og gennemfører vi virksomhedstilpassede kurser og hele uddannelsesprogrammer. Se vore referencer.

 

Efter forudgående research og sambesøg kortlægges virksomhedens og sælgernes situation således, at vi kan udarbejde kursets omfang og opstille realistiske formål og mål, udvælge træningsemner og fastlægge indlæringsgraden.